Руководство по запуску LinkedIn рекламы в 2023

Содержание:

  1. Почему стоит запускать LinkedIn рекламу в 2023?
  2. Подготовка и создание рекламных объявлений в LinkedIn
  3. Ограничения для отдельных стран в LinkedIn рекламе
  4. Сколько стоят лиды в LinkedIn рекламе?
  5. Как проводить тестовые рекламные кампании?
  6. Заключение

Почему стоит запускать LinkedIn рекламу в 2023

Запуск LinkedIn рекламы в 2023 году может дать B2B-компаниям ряд важных преимуществ. Начнем с того, что LinkedIn — это мощная платформа, которая охватывает обширную профессиональную аудиторию (C-level, owners и тд). Ни одна другая рекламная платформа не может похвастаться такой базой. Давайте рассмотрим самые важные причины, почему же стоит запускать LinkedIn рекламу в 2023 году:

    • Возможность точечно таргетировать релевантную аудиторию

LinkedIn в основном используется профессионалами и представителями бизнеса, что делает его идеальной платформой для B2B-компаний. Размещая рекламу на LinkedIn, вы можете показывать рекламу людям, принимающим решения. LinkedIn предлагает широкий спектр параметров таргетинга, включая размер компании, отрасль, должность, уровень квалификации, навыки и многое другое.

    • Генерация большего количества качественных B2B лидов

Выбирая «Lead Generation» как цель кампании, вы сможете генерировать лиды, при этом не заставляя пользователей покидать новостную ленту LinkedIn. Таким образом, требуются минимальные усилия для оставления контактных данных, что способствует большому количеству лидов. Точечный таргетинг позволит вам получать лиды, которые будут максимально релевантны вашей таргет аудитории

    • Повышение узнаваемости бренда

LinkedIn — это платформа, на которой профессионалы часто ищут полезную информацию в своей отрасли. Делясь ценным контентом через Sponsored Content (рекомендуем этот формат) или Sponsored InMail, вы можете стать идейным лидером в своей сфере, повышая узнаваемость бренда.

    • Возможности ретаргетинга

Ретаргетинг позволит вам нацеливаться на конкретных пользователей LinkedIn, которые ранее взаимодействовали с вашим сайтом или контентом. Эта функция позволяет повторно привлекать пользователей, проявивших интерес к вашим продуктам.

    • Аналитика данных по рекламным кампаниям

LinkedIn предоставляет подробную аналитику и информацию об эффективности объявлений, вовлеченности аудитории и отслеживании конверсий. Эти показатели помогут вам усовершенствовать рекламные кампании, оптимизировать бюджет и принимать верные решения на основе этих данных.

Несмотря на то, что реклама на LinkedIn становится все более конкурентной, LinkedIn до сих пор является самой эффективной платформой для B2B компаний. Таким образом, запуск LinkedIn Ads в 2023 году может предоставить вам уникальные возможности для охвата профессиональной аудитории, генерации высококачественных лидов и повышения узнаваемости бренда.

Подготовка и создание рекламных объявлений в LinkedIn

Теперь, давайте разберемся как непосредственно создавать и запускать рекламные объявления.

LinkedIn Campaign Manager

Для начала, необходимо создать рекламный аккаунт LinkedIn Campaign Manager (если у Вас его еще нет). Для этого, пройдите на страницу LinkedIn Marketing Solutions и нажмите «Create Ad», т. е. «Создать объявление»:

Далее вы попадете на страницу, где сможете создать аккаунт LinkedIn Campaign Manager.

Campaign Group

Следующие два этапа, это создание Группы Кампаний и Создание Кампании. Этап создания Группы Кампаний будет выглядеть как на изображении ниже

Создав группу кампаний, перейдите к рекламной кампании.
Обратите внимание, создание кампании должно быть в Advanced mode, иначе вы будете ограничены в настройках кампании.

Процесс создания рекламных объявлений

  1. Выберите цель кампании

    2. Выбор цели кампании поможет Вам определить желаемое действие для вашей целевой аудитории. LinkedIn предлагает три типа целей кампании:

    • Awareness — поможет вам повысить осведомленность потенциальных клиентов о ваших продуктах или услугах

    • Consideration — необходима для побуждения потенциальных клиентов к посещению вашего лендинга, чтобы узнать больше о вашем бизнесе, подписаться на рассылку новостей и так далее
    • Conversion — для получения лидов непосредственно из LinkedIn или увеличения количества регистраций, подписок и загрузок на вашем сайте.

  2. Определите вашу целевую аудиторию

    Это очень важный шаг, поскольку правильное определение целевой аудитории является залогом успешного проведения рекламной кампании. LinkedIn предоставляет расширенные возможности для определения целевой аудитории. Сначала выберите ГЕО вашей целевой аудитории, затем сузьте аудиторию на основе демографических характеристик, образования, интересов/увлечений.

3. Выберите формат объявлений

LinkedIn предлагает различные типы объявлений в зависимости от целей вашей кампании:

Sponsored Content Ads

  • Single Image Ads
  • Carousel Image Ads
  • Video Ads

Контент объявлений отображается в новостной ленте LinkedIn. CTR для таких объявлений составляет приблизительно 0,4%. Такой формат включает в себя текст до 128 символов и заголовок до 38 символов. Приблизительно 70% просмотров происходит с мобильных устройств. Рекомендуемое разрешение изображения — 1200 X 627 px.

Dynamic Ads

  • Spotlight Ads
  • Event Ads

Динамические объявления — это персонализированные объявления, которые подбираются для каждого пользователя на основе данных его профиля LinkedIn, таких как фотография профиля, название компании или должность.

Message Ads
нативные объявления, которые показываются в сообщениях целевых пользователей. Такие объявления содержат CTA, что дает пользователям возможность взаимодействовать с данным типом рекламы.

Text Ads
объявления, которые размещаются в правой или верхней части новостной ленты в LinkedIn (Desktop only).

4. Установите бюджет и сроки проведения кампании

LinkedIn позволяет установить daily или lifetime бюджет. Лучше выбирать дневной бюджет. Важно не забывать, что по правилам LinkedIn, платформа имеет право тратить не более 50% экстра, в случае если есть появляется возможность получить хорошие результаты. Поэтому, важно следить за тем, сколько бюджета LinkedIn тратить каждый день.

5. Выберите ставку

Выберите ручной или автоматический вариант выставления ставок (CPC или CPM). Для лучшего контроля рекомендуется использовать ставки CPC, однако CPM может быть эффективным при проведении кампаний с CTR выше среднего.

6. Создание событий конверсии
Настройте события конверсии для отслеживания переходов пользователей на ваш сайт через рекламные объявления. Это поможет оценить рентабельность инвестиций в рекламу. Также, для отслеживания эффективности рекламных кампаний следует не забыть добавить на свой сайт LinkedIn Insight Tag (аналог Facebook Pixel).

7. Создание объявлений

Придумайте привлекающие внимание заголовки, используйте высококачественные изображения/видеоролики и предварительно просмотрите объявление, прежде чем добавлять платежные данные и запускать кампанию. Помните, что LinkedIn будет рассматривать объявление перед публикацией, что может занять от 24 часов до нескольких дней.

Ограничения для отдельных стран в LinkedIn рекламе

Довольно часто обращаются рекламодатели с вопросом о возможности делать рекламу на Россию. Краткий ответ — нельзя. Реклама на Россию запрещена для всех компаний, независимо от их местоположения.

Также, для компаний, зарегистрированных в России и Беларуси, существуют санкционные ограничения, включающие следующие запреты:

  • Создание новой учетной записи LinkedIn Ads
  • Обновление существующей рекламной кампании
  • Запуск новой рекламной кампании
  • Добавление России или Беларуси в качестве billing country

Сколько стоят лиды в LinkedIn рекламе?

Пожалуй, самый задаваемый вопрос — это какова стоимость лидов с LinkedIn рекламы. Однозначного ответа нет. Стоимость лидов в LinkedIn зависит от следующих факторов:

  • Насколько конкурентна индустрия
  • Какой оффер вы рекламируете
  • Ваша целевая аудитория
  • Выбранная стратегия биддинга
  • Цель рекламной кампании
  • Насколько ваша реклама релевантна таргет аудитории

Например, если вы рекламируете контент (eBook, white paper), который сильно интересен вашей аудитории, а также вы точно знаете каким людям по должности показывать рекламу — ваша цена за лид может варьироваться от $ 15 до $ 30 за лид. Если же вы рекламируете оффер, которые требует каких-либо усилий со стороны пользователей (посещение ивента, консультация, sales call) — то цена за лид может начинаться от $ 60 и выше в зависимости от ГЕО, и других факторов.

Как проводить тестовые рекламные кампании?

Для того, чтобы определить оптимальную стоимость лидов в вашем конкретном кейсе, необходимо в течение 1−2 недель проводить тестовые рекламные кампании. Результаты тестовых кампаний также помогут определить какой месседж лучше резонирует с вашей аудиторией (например, длинный текст или короткий), какой сегмент вашей аудитории лучше взаимодействует с рекламой, и какой бюджет необходим в вашем конкретном случае. Пара советов для тестовых кампаний:

  • Выбирайте Manual bidding для полного контроля костов
  • Лучше начинать с минимальной цены за клик
  • Открутите кампанию минимум 3−4 дня
  • Тестируйте не больше 2−3 креативов в одной кампании
  • Убедитесь, что только один элемент в объявлениях различается

Заключение

LinkedIn является лидером среди инструментов для привлечения B2B лидов и продвижения бренда на американском и западноевропейском рынках. Уникальные настройки таргетинга позволяют охватить целевую аудиторию. Можно уверенно сказать, что следуя правильным рекомендациям по запуску LinkedIn рекламы, вы сможете успешно запустить эффективную рекламную кампанию на LinkedIn и достичь своих целей.

Оставить заявку на бесплатную консультацию