Продвижение лендинга с помощью контента
Сегодняшний кейс — описание работы, которая заняла больше года. Она включала создание и продвижение лендинга, его многократную оптимизацию. Главную роль в этом сыграла работа с контентом. Любой кейс не отражает всех преодолённых трудностей. За кадром осталось многое: удалённо организованные фотосессии в Краснодаре и Чебоксарах; поиск пользователей продукта через соцсети и через врачей, которые предварительно должны позвонить пациентам и попросить передать их контакты; многочисленные отказы пользователей рассказать свою историю публично; поиск и монтаж видео и звуков для видеофона, который оказался не нужен. Для вас в презентации осталось только самое важное — рассказ о том, как контент влияет на продвижение лендинга и как собрать лендинг из ничего и улучшать его. В России заблокирован SlideShare, поэтому смотрите презентацию в виде pdf.
Коротко
В компании «Евромакс» передо мной стояла задача — продвигать аппарат костной проводимости Baha. Трудностей с этой задачей было полно:
- раньше мы не продавали этот аппарат конечным носителям, а только клиникам;
- цена аппарата — около полумиллиона рублей, что очень немногие могут себе позволить;
- очень узкая аудитория — патологии, при которых применим аппарат, встречаются редко, самый общий тематический запрос в вордстате показывает около 300 показов в месяц;
- поначалу не было возможности поговорить с носителями, и понять, о чём писать на лендинге;
- не было собственного контента, только фотографии из фотобанка производителя, промоматериалы, презентации;
- очень немногие пациенты готовы рассказывать свою историю, потому что обычно их патологии внешне заметны (отсутствие ушной раковины, неправильное развитие костей черепа).
По сути, задача состояла в том, чтобы собрать контент из ничего, и организовать продвижение лендинга. Поэтому страницу мы делали итерациями. Первая итерация — чтобы хоть что-то было. На ней мы увидели свои крупные ошибки: оказалось, что первый экран с видеофоном, над которым мы долго корпели, никому не нужен, а целевое действие было нерелевантно целевой аудитории. Со второй и третьей итерациями мы исправляли ошибки и добавляли контент — со временем обзавелись собственными фотографиями, отзывами носителей. Кое-какие материалы, которые мы не догадались разместить изначально, оказались полезными для продвижения лендинга в поиске. Результат — первые места в поисковой выдаче, регулярные заявки на консультацию — конверсия поисковых заходов в целевое действие — 2,35%. Подробнее — в презентации.
На этот кейс потребовалось:
Презентация + описание + редакция + публикация: 7+ часов
*делюсь цифрами, чтобы дать понимание, сколько времени требует контент
Комментарии
- Николай Гринько (27.02.2017): Надежда, спасибо за откровения.
Просто не каждый показывает свои данные, не знаю почему. Тем более, что и конверсия не самая большая у лендинга - 2,35. Но первое место в поиске это отличный результат.
Кстати, скажите, а лендинг со своим доменным именем, отдельно от сайта?
Еще раз спасибо!
С уважением, Николай.
- Ренат Зайдуллин (27.02.2017): Две несвязанные вещи в кейсе (при такой конкуренции): осмысленная и качественная информация и позиция в выдаче. В конкретно этом случае можно продвинуть дедовским способом - нормальным текстом и оптимизацией, фотки, видео и прочее особо не влияют. Нужны только там, где приходится поработать :)
- Денис Федоров (15.05.2017): У вас фидли парсит статьи целиком. Теряете посещения на сайт.
- Angry Bird (24.05.2017): Спасибо за Ваш кейс, помогает сориентироваться в какую сторону двигаться :)
- Juegos (16.09.2017): Спасибо, попробую "двинуть" свой лендинг по Вашему методу.