Что такое инбаунд маркетинг

Do It Inbound Inbound

Что такое инбаунд-маркетинг

Инбаунд маркетинг (inbound marketing, от англ. inbound — входящий) — это способ продвижения через полезный или просто интересный контент.

Контент — это не только статьи в блоге или видео на ютубе. Контент — это всё, что вы показываете в интернете:

• статьи в блоге;
• раздатки (whitepapers);
• инструкции;
• лендинги
• кейсы;
• посты в соцсетях;
• ответы на вопросы на форумах и в комментариях;
• интервью;
• гостевые посты;
• посты в канале в Телеграме.

При развитии инбаунд-маркетинга главная задача — чтобы любой контент показывал вашу компанию как экспертов.

Как и у любого другого вида маркетинга, конечная цель инбаунд-маркетинга — продажи.

(more…)

Почему видение так важно

Do It Inbound Inbound

В прошлом посте я обещала перевести статью Интеркома о видении, если к ней будет интерес. Интерес был (да мне и самой интересно!), поэтому перевела. Эта статья помогла мне организовать в стройную систему мысли, которые давно крутились в моей голове. Изначально в ней говорится о том, как важно видение для стартапов, но за последние полгода я поняла, как важно видение для создания сильного контент-маркетинга. Всё, что написано в этой статье относительно компаний, в полной мере касается и контентной стратегии. Далее — перевод статьи. (more…)

Как не загубить свою контентную стратегию с самого начала

Do It Inbound Inbound

Каждый уважающий себя маркетолог, прежде чем заниматься контентом, задумывается о цели. А потом аккуратным почерком выводит на бумажке «увеличить количество клиентов». В лучшем случае цель будет звучать так: «увеличить охват, поисковый трафик, конвертировать трафик в лояльных клиентов», в худшем — «хочу блог, как у того клёвого парня». Ну и всё, плакал ваш контент после этого. (more…)

Выводы о том, как работает продающий контент

Do It Inbound Inbound

В сегодняшней статье я поделюсь выводами про продающий контент, которые сделала за всё время работы с контентом. Все эти выводы получены на практике:

• блог «КлиентоМаннии», который я считаю успешным примером своей работы и до сих пор горжусь;
• блог «ЛидМашины» и контент для «ЛидМашины» — самым продающим контентом были кейсы в виде презентаций;
• Академия IT-Agency, которую я рассматриваю исключительно как опыт, и сейчас считаю, что IT-Agency настолько хороши, что им не нужен контент-маркетинг;
• мой собственный блог, который вы сейчас читаете;
• наблюдения за коллегами;
• статьи специалистов, особенно Рэнда Фишкина.

(more…)

Что такое хорошие и плохие продающие заголовки

Do It Inbound Inbound

Каких только советов вы не найдёте в интернете, чтобы написать «продающий заголовок»! Вот, например, техника 4U, которая предлагает в одном заголовке использовать сразу четыре способа манипулирования: urgency — срочность, unique — уникальность, usefulness — полезность, ultraspecific — нацеленность на конкретную аудиторию.

Как в этом письме:

Они заставляют меня торопиться (urgency), уникальность предложения рисуют через слово VIP (unique), выгода — возможность бесплатно сгонять в Нью-Йорк (usefulness).

Я делю продающие заголовки на хорошие и плохие, и это пример плохого. Дальше расскажу, почему и что такое хорошие продающие заголовки.

(more…)

Самое полезное с конференции INBOUND 2014

Do It Inbound Inbound

15−18 сентября в Бостоне прошла конференция INBOUND 2014, билет на которую я купила ещё в октябре прошлого года — так что можете представить, с каким нетерпением я её ждала. Сегодня публикую конспекты самых ярких докладов и суммирую свои впечатления.
(more…)

8 правил маркетинга Moz, которые следует перенять

Do It Inbound Inbound

Компания Moz — одна из ведущих в области inbound маркетинга. Они предоставляют программное обеспечение для работы над SEO и построения эффективной контентной стратегии. Всем, кто знает английский, очень рекомендую подписаться на них. Ну, а пока я посчитала, что вам будет интересно узнать 8 правил маркетинга Moz и составила конспект презентации. Этот конспект — не точный перевод презентации: её пришлось адаптировать под формат статьи, некоторые моменты я выбросила, а что-то добавила из других источников Moz.
(more…)

Как придумывать статьи для блога

Do It Inbound Inbound

Чаще всего блоги запускают так: «Нам надо сделать блог про интернет-маркетинг, давай напишем план статей». Таких блогов полно, а выделяться среди них надо. К тому же сложно писать на одну и ту же тему долгое время. Эти проблемы решает концепция блога — объединяющая общая идея для всех статей и/или формат статей.
(more…)

Что делать, чтобы блог продавал

Do It Inbound Inbound

Иногда меня спрашивают: «А как же блог будет продавать, если в нём не предлагать купить напрямую?». Этот вопрос логичен для тех, кто не вовлечён в inbound маркетинг. Раньше я отвечала на него примерно так: «Ну, вы понравитесь читателям, и они сами будут покупать». Звучит как гадание на кофейной гуще, правда? В сегодняшней статье я рассказываю о том, что делать, чтобы блог продавал.
(more…)