Меня часто просят посоветовать человека, который смог бы вести блог компании. Обычно за этим стоит непонимание того, чего компания ждёт от блога, зачем он ей нужен и как он поможет клиентам. При этом от копирайтера (контент-маркетолога, специалиста — в дальнейшем всё время буду писать «копирайтер» для обозначения человека, который будет вести блог) ждут крутых статей, трафик, продаж. (more…)
В прошлом посте я обещала перевести статью Интеркома о видении, если к ней будет интерес. Интерес был (да мне и самой интересно!), поэтому перевела. Эта статья помогла мне организовать в стройную систему мысли, которые давно крутились в моей голове. Изначально в ней говорится о том, как важно видение для стартапов, но за последние полгода я поняла, как важно видение для создания сильного контент-маркетинга. Всё, что написано в этой статье относительно компаний, в полной мере касается и контентной стратегии. Далее — перевод статьи. (more…)
Каждый уважающий себя маркетолог, прежде чем заниматься контентом, задумывается о цели. А потом аккуратным почерком выводит на бумажке «увеличить количество клиентов». В лучшем случае цель будет звучать так: «увеличить охват, поисковый трафик, конвертировать трафик в лояльных клиентов», в худшем — «хочу блог, как у того клёвого парня». Ну и всё, плакал ваш контент после этого. (more…)
В недавнем выпуске Whiteboard Friday Рэнд Фишкин рассказал, почему его тошнит от выражения «хороший уникальный контент». По его утверждению, хорошего уникального контента недостаточно, чтобы заслужить почётное место в поисковой выдаче. То, к чему надо стремиться — это контент в 10 раз лучший, чем лучший результат в выдаче. Я перевела этот выпуск, так что читайте на русском, как сделать лучший контент в своей индустрии и что это под собой подразумевает. Думаю, в рунете это пока не так сложно, высокая планка — это игра на долгосрочную перспективу, так что применяйте скорее. (more…)
Автоматизация маркетинга постепенно приходит в Россию, и меня иногда спрашивают про HubSpot. В этой статье я расскажу вам об опыте использования HubSpot в «ЛидМашине». Более того, чтобы статья была объективнее, я пообщалась с хорошими специалистами в области автоматизации маркетинга, и делюсь с вами их рекомендациями.
UPD: с тех пор, как я написала эту статью, сервисы могли сильно измениться. Например, Хабспот обновил ценовую политику и функционал. Но главная мысль остаётся актуальна — вам не помогут навороченные инструменты автоматизации маркетинга, если у вас нет маркетинга.
Моё убеждение, что продающий лендинг — это тот, который:
Такой подход помогает выстроить доверительные отношения с клиентом и уменьшить процент разочарований от продукта. Это — игра в долгую.
Как создать такой продающий лендинг с пошаговой инструкцией и примерами, рассказали в блоге Intercom. Перевожу и публикую, потому что подход достойный, я использую его и рекомендую к использованию. В центре подхода — изучение клиента и его потребностей.
(more…)
В сегодняшней статье я поделюсь выводами про продающий контент, которые сделала за всё время работы с контентом. Все эти выводы получены на практике:
Каких только советов вы не найдёте в интернете, чтобы написать «продающий заголовок»! Вот, например, техника 4U, которая предлагает в одном заголовке использовать сразу четыре способа манипулирования: urgency — срочность, unique — уникальность, usefulness — полезность, ultraspecific — нацеленность на конкретную аудиторию.
Как в этом письме:
Они заставляют меня торопиться (urgency), уникальность предложения рисуют через слово VIP (unique), выгода — возможность бесплатно сгонять в Нью-Йорк (usefulness).
Я делю продающие заголовки на хорошие и плохие, и это пример плохого. Дальше расскажу, почему и что такое хорошие продающие заголовки.
15−18 сентября в Бостоне прошла конференция INBOUND 2014, билет на которую я купила ещё в октябре прошлого года — так что можете представить, с каким нетерпением я её ждала. Сегодня публикую конспекты самых ярких докладов и суммирую свои впечатления.
(more…)
Компания Moz — одна из ведущих в области inbound маркетинга. Они предоставляют программное обеспечение для работы над SEO и построения эффективной контентной стратегии. Всем, кто знает английский, очень рекомендую подписаться на них. Ну, а пока я посчитала, что вам будет интересно узнать 8 правил маркетинга Moz и составила конспект презентации. Этот конспект — не точный перевод презентации: её пришлось адаптировать под формат статьи, некоторые моменты я выбросила, а что-то добавила из других источников Moz.
(more…)