Как не загубить свою контентную стратегию с самого начала

Каждый уважающий себя маркетолог, прежде чем заниматься контентом, задумывается о цели. А потом аккуратным почерком выводит на бумажке «увеличить количество клиентов». В лучшем случае цель будет звучать так: «увеличить охват, поисковый трафик, конвертировать трафик в лояльных клиентов», в худшем — «хочу блог, как у того клёвого парня». Ну и всё, плакал ваш контент после этого. (more…)

Почему хороший уникальный контент должен умереть?

В недавнем выпуске Whiteboard Friday Рэнд Фишкин рассказал, почему его тошнит от выражения «хороший уникальный контент». По его утверждению, хорошего уникального контента недостаточно, чтобы заслужить почётное место в поисковой выдаче. То, к чему надо стремиться — это контент в 10 раз лучший, чем лучший результат в выдаче. Я перевела этот выпуск, так что читайте на русском, как сделать лучший контент в своей индустрии и что это под собой подразумевает. Думаю, в рунете это пока не так сложно, высокая планка — это игра на долгосрочную перспективу, так что применяйте скорее. (more…)

HubSpot, Marketo, автоматизация маркетинга — стоит ли ввязываться?

Автоматизация маркетинга постепенно приходит в Россию, и меня иногда спрашивают про HubSpot. В этой статье я расскажу вам об опыте использования HubSpot в «ЛидМашине». Более того, чтобы статья была объективнее, я пообщалась с хорошими специалистами в области автоматизации маркетинга, и делюсь с вами их рекомендациями.

UPD: с тех пор, как я написала эту статью, сервисы могли сильно измениться. Например, Хабспот обновил ценовую политику и функционал. Но главная мысль остаётся актуальна — вам не помогут навороченные инструменты автоматизации маркетинга, если у вас нет маркетинга.

(more…)

Как создать продающий лендинг — инструкция Intercom

Моё убеждение, что продающий лендинг — это тот, который:
* сделан с глубоким знанием проблем клиента;
* нацелен на конкретную целевую аудиторию;
* понятно рассказывает, как продукт решит боль клиента;
* помогает посетителю разобраться в продукте.

Такой подход помогает выстроить доверительные отношения с клиентом и уменьшить процент разочарований от продукта. Это — игра в долгую.

Как создать такой продающий лендинг с пошаговой инструкцией и примерами, рассказали в блоге Intercom. Перевожу и публикую, потому что подход достойный, я использую его и рекомендую к использованию. В центре подхода — изучение клиента и его потребностей.
(more…)

Выводы о том, как работает продающий контент

В сегодняшней статье я поделюсь выводами про продающий контент, которые сделала за всё время работы с контентом. Все эти выводы получены на практике:

  • блог «КлиентоМаннии», который я считаю успешным примером своей работы и до сих пор горжусь;
  • блог «ЛидМашины» и контент для «ЛидМашины» — самым продающим контентом были кейсы в виде презентаций;
  • Академия IT-Agency, которую я рассматриваю исключительно как опыт, и сейчас считаю, что IT-Agency настолько хороши, что им не нужен контент-маркетинг;
  • мой собственный блог, который вы сейчас читаете;
  • наблюдения за коллегами;
  • статьи специалистов, особенно Рэнда Фишкина.

(more…)

Что такое хорошие и плохие продающие заголовки

Каких только советов вы не найдёте в интернете, чтобы написать «продающий заголовок»! Вот, например, техника 4U, которая предлагает в одном заголовке использовать сразу четыре способа манипулирования: urgency — срочность, unique — уникальность, usefulness — полезность, ultraspecific — нацеленность на конкретную аудиторию.

Как в этом письме:

техника 4u для продающего заголовка

Они заставляют меня торопиться (urgency), уникальность предложения рисуют через слово VIP (unique), выгода — возможность бесплатно сгонять в Нью-Йорк (usefulness).

Я делю продающие заголовки на хорошие и плохие, и это пример плохого. Дальше расскажу, почему и что такое хорошие продающие заголовки.

(more…)

Самое полезное с конференции INBOUND 2014

15−18 сентября в Бостоне прошла конференция INBOUND 2014, билет на которую я купила ещё в октябре прошлого года — так что можете представить, с каким нетерпением я её ждала. Сегодня публикую конспекты самых ярких докладов и суммирую свои впечатления.
(more…)

8 правил маркетинга Moz, которые следует перенять

Компания Moz — одна из ведущих в области inbound маркетинга. Они предоставляют программное обеспечение для работы над SEO и построения эффективной контентной стратегии. Всем, кто знает английский, очень рекомендую подписаться на них. Ну, а пока я посчитала, что вам будет интересно узнать 8 правил маркетинга Moz и составила конспект презентации. Этот конспект — не точный перевод презентации: её пришлось адаптировать под формат статьи, некоторые моменты я выбросила, а что-то добавила из других источников Moz.
(more…)

Как придумывать статьи для блога

Чаще всего блоги запускают так: «Нам надо сделать блог про интернет-маркетинг, давай напишем план статей». Таких блогов полно, а выделяться среди них надо. К тому же сложно писать на одну и ту же тему долгое время. Эти проблемы решает концепция блога — объединяющая общая идея для всех статей и/или формат статей.
(more…)

Что делать, чтобы блог продавал

Иногда меня спрашивают: «А как же блог будет продавать, если в нём не предлагать купить напрямую?». Этот вопрос логичен для тех, кто не вовлечён в inbound маркетинг. Раньше я отвечала на него примерно так: «Ну, вы понравитесь читателям, и они сами будут покупать». Звучит как гадание на кофейной гуще, правда? В сегодняшней статье я рассказываю о том, что делать, чтобы блог продавал.
(more…)